高等教育自学考试 (高起专1年+专升本1.5年可同时进行报考)
内蒙古**：销售管理 （内蒙自考委）
项目简介
销售是市场流通领域的主体，是企业生存发展的关键所在。在当今全球金融危机的大背景下，我国企业面临前所未有的压力与挑战。产能过剩、消费不足、销路滞胀、销售人才匮乏，销售管理落后已成为企业生存与发展的瓶颈。为缓解这方面人才需求的压力，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会共同打造，联合推出高等教育自学考试销售管理专业和中国销售管理专业水平证书考试“一考多证”教育模式（简称SMAT项目），为社会和企业培养具有国际化视野、本土化经验、管理创新、策划能力、团队精神和实践能力的应用型急需人才。
项目优势
1． 一考多证的创新教育模式
全国高等教育自学考试指导委员会、中国市场学会与美国AMMA共同打造“多证书”教育模式，参加本项目学习、考试的考生可获得“学历、学位证书+中国职业证书+国际资格证书+岗位实习证+水平测试报告”
2. 证书获国际认可
引进美国成熟的销售管理专业课程体系，由美国AMMA专业组织颁发国际资格证书。
3. 显著的实践特色
课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合素质的培养。
4. 丰富的教学资源
本专业汇集了市场营销、销售管理、企业管理与运营等方面具有实践和教学经验的专家和学者，编写了高规格教材、教辅资料，严格规范的助学管理，确保专业开考质量和广大考生的考试通过率。
5. 项目的性价比高
本专业每年考四次，即每年4月和10月（为公共课考试）；每年5月和11月（为专业资格证书课程考试）。在读大专学生利用业余时间参加本专业助学考试，可用专科时间获取本科文凭和相应资格证书，缩短了学习时间，降低了考试成本，学生选择余地大。
本专业本科自考生在获得本科自考文凭的同时还可获得销售经理专业水平证书、实践合格证书和实践测试评价报告。工作三年后只须完成一篇论文，无需再参加任何考试定可获得中国销售总监专业水平证书。
对于不参加本专业学历文凭考试，只参加本专业水平证书考试的学员，一次性参加三门专业课和1-2门实践课考试（考核）、撰写一篇论文，即可获得中国销售（经理、总监）专业水平证书以及相关的实践能力认定证书和报告，所有证书和报告，教育部网和行业官网可查询。
6. 广阔的就业前景
销售就是力量，销售是企业实现价值转换的唯一途径，销售管理专业适应性强、适用面广，各行各业都离不开销售，每年的**毕业生在其它专业就业率很低的情况下，唯有销售方面的专业毕业生供不应求，在各类招聘的职位中，销售管理人才的需求占招聘总比例的30%以上，市场空间巨大，就业前景广阔。
证书简介
1．学历文凭证书。凡取得本专业（专科）考试计划规定的15门课程的合格成绩，累计达到71学分，思想品德经鉴定符合要求者，发给高等教育自学考试销售管理专业专科毕业证书；凡取得本专业（独立本科段）考试计划规定的13门课程的合格成绩，累计达到70学分，毕业论文经答辩成绩合格者，思想品德经鉴定符合要求者，发给高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。并依据《中华人民共和国学位条例》和《中华人民共和国高等教育法》第二十二条的规定，由有学位授予权的主考院校，授予管理学学士学位。
2．中国销售管理专业水平证书。 中国销售管理专业水平证书是中国市场学会、教育部考试中心合作开发的、面向社会推出的销售管理职业资格水平认证项目，旨在为社会提供销售管理专业资格能力的标准。取得初级所要求的5门课程（含实践环节）单科合格证，即可获得《中国销售经理助理专业水平证书》；取得中级所要求的3门课程（含实践环节）单科合格证，并通过企业销售管理案例研究报告评审，即可获得《中国销售经理专业水平证书》；取得高级所要求的3门课程（含实践环节）单科合格证，具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩，即可获得《中国销售总监专业水平证书》。
中国销售管理专业水平证书单科考试合格成绩，可作为高等教育自学考试其他专业相同层次相同课程的成绩而认可学分。
高等教育自学考试销售管理专业(独立本科) 课程设置与学分
专业代码：B020314
序号
课程代码
课程名称
学分
证书名称
1
3708
中国近现代史纲要
2
2
3709
马克思主义基本原理概论
4
3
15
英语（二）
14
4
43
经济法概论（财经类）
4
5
51
管理系统中计算机应用
3
52
管理系统中计算机应用（实践）
1
6
10500
市场调研与销售预测
4
销售经理
7
10501
销售渠道管理
4
销售经理
8
10516
销售客户管理
2
销售经理
10517
销售客户管理（实践）
2
9
10503
组织间销售
4
销售总监
10504
组织间销售（实践）
2
10
10511
销售团队管理
6
11
10505
销售风险管理
4
销售总监
10506
销售风险管理（实践）
2
12
10507
物流与供应链管理
6
销售总监
13
149
国际贸易理论与实务
6
10512
销售管理毕业论文
总学分
70
1
183
消费经济学
4
免考外语
加考课程
2
55
企业会计学
6
